探析鋼貿商“叫板”鋼廠的原因-小口徑無縫鋼管

探析鋼貿商“叫板”鋼廠的原因-小口徑無縫鋼管

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鋼貿商以公開信形式向鋼廠討要倒掛差價似乎成為一種流行。繼3月沙鋼集團、攀鋼集團被追討差價以后，5月17日，廣東佛山順德區樂從鋼鐵貿易協會通過官方網站刊登“致鞍鋼集團的公開信”，要求追補3月、4月差價。無疑，傳統的廠商定價模式正面臨嚴峻考驗，雙方均走到了變革的十字路口。

鋼貿商聯合抵制鋼廠

鋼貿商認為鋼廠定價政策令其虧損嚴重。鋼廠被指“不公平定價政策和嚴重不對等的經銷協議，使經銷商長期處于‘訂貨即虧’的不公平經營環境，嚴重威脅到鋼貿企業的生存�！�

事件一：今年3月8日，一封《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信》將國內大的民營鋼企沙鋼集團推上了輿論的風口浪尖。公開信稱，沙鋼集團由于定價有違市場定價機制，導致經銷商虧損，杭州地區多家鋼貿企業開始聯合暫停沙鋼產品的市場銷售，同時停止對沙鋼鋼廠合同的執行和打款。

事件二：5月17日，記者了解到，廣東大的鋼貿市場近日發布了“致鞍鋼集團的公開信”，稱對方嚴重脫離市場原則，令經銷商長期處于“訂貨即虧”窘境。

鋼貿商為何抵制鋼廠?

原因一：鋼廠下調幅度跟不上市場下跌程度

鋼廠能在艱難時期，與鋼貿商協同作戰，共同應對當前行業寒冬，而非只顧自己，傷及盟友。記者從上海一家鋼貿資訊機構了解到，樂從鋼鐵貿易商是國內比較知名的鋼鐵貿易經銷商，在南方有著重要地位。由于近兩年鋼鐵行業環境不斷惡化，當地鋼貿商的命運更加悲情。

據了解，此前鞍鋼集團曾口頭承諾，如果經銷商下單訂貨，即使當時公布的訂貨價與市場價倒掛，經銷商也不用擔心，因為該價格不是后結算價，今后會參考市場價來結算。

但是，隨后經銷商收到的3、4月份訂貨追補政策和5月份的訂貨政策卻令經銷商大為不滿。一方面，3月份的追補政策令經銷商仍處于虧損300元/噸以上的境地，另一方面，4月份補差政策為時尚早，并不按照貼近合理的市場結算價來執行。

原因二：鋼貿商巨虧

鋼貿商“造反”的起因是鋼材價格持續下跌，鋼貿商遭遇空前的生存危機。2003年到2007年，鋼材簡直就是稀缺資源，只要有拿貨渠道，和鋼廠的人吃吃喝喝搞好關系，就等著數票子，好的時候一噸能賺400塊錢，年收益率超過20%，而現在只有幾個百分點。越來越多的鋼貿商們意識到，依靠“囤庫存賭行情”大賺快錢的日子已經一去不復返了�，F在鋼廠是賣一噸賠一噸，咬牙賠本保生產;鋼貿商進一噸賠一噸，咬牙賠本保份額。

更悲催的是，一些鋼貿商賺的錢只夠發工資的。據調查，不少鋼貿商從前年下半年開始，公司所掙到的錢就只夠發員工工資，雖說去年后兩個月狀況稍好，但算上人力、資金占用、庫租等綜合成本后只能填此前虧損的窟窿。

鋼貿商聯合抵制的背后，是鋼貿商融資難，庫存高企和市場需求低迷的困境。鋼貿已經沒有利潤，年前囤貨的全是虧損。業內人士表示，市場鋼價一直跌，鋼廠補差又不到位，所以都是虧損的。

原因三：資金壓力大

除了賺不了錢，手里的流動資金不夠也是主要原因。鋼貿行業資金需求量本來就大，現在銀行不給貸款了，鋼貿商就如同熱鍋上的螞蟻，著急也沒有用。

原因四：定價機制與代理模式難以為繼

業內認為，現有的定價機制與代理模式難以為繼，是鋼貿行業出現困局的內因。目前，我國較有規模的一級代理商鋼貿商多與鋼廠簽有協議，即所謂的協議戶。協議規定貿易商每月每旬必須完成一定的銷售量，貨款提前付給鋼廠，出廠價也完全由鋼廠規定，鋼貿商一般需要較長時間在市場上售賣。在這個時間內，市場價格波動往往很大，造成鋼貿商的銷售價與成本價倒掛嚴重，鋼廠因此一般在事后酌情給予鋼貿商一定的補貼。

這種機制在以往行情好、有需求的時候皆大歡喜，但現在產能過�？祉敶┨旎ò�、鐵礦石成本居高不下、用鋼需求不振這三座大山壓著，鋼價持續走低，一年內大部分時間倒掛，即便有行情時間太短也難以兌現，‘賭行情’賺取差價真的行不通了。

原因五：鋼貿商謀求定價權

我國鋼貿商出貨量占到鋼材產量的2/3以上。鋼廠與鋼貿商本來應該是同一個產業里兩個對等的市場主體，但現在鋼貿商在價值傳遞的沒有絲毫話語權。好在長期以來的鋼鐵產業賣方市場格局已被打破，貨源渠道已不再是關鍵資源，現在就是一個恢復鋼貿商應有的市場地位的好的時機，杭州等地的經銷商叫板鋼廠，就是邁開了廠商關系角力的第一步。

中國鋼材網認為，以前鋼貿商過剩，大家前仆后繼為鋼廠埋單�，F在人員流失嚴重，鋼企不能總是按照預期成本定價，雙方應該抱團、共熬寒冬。