供求逆轉百家經銷商“嗆聲”鞍鋼-小口徑無縫鋼管

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在發出兩份溝通函仍然無果后，樂從100余家鞍鋼經銷商決定與鞍鋼集團撕破臉。

5月20日，記者從佛山順德區樂從鋼鐵貿易協會(下稱“樂從鋼協”)獲悉，日前，該協會已向鞍鋼集團發出公開信，對后者3、4月追補政策和5月訂貨政策表示強烈不滿。

在這份公開信中，樂從鋼協提出三項要求：鞍鋼集團要對完成3月份計劃量的經銷商補差到位，在原來補差的基礎上再追補，熱板每噸補300元，冷板每噸250元;對4月份補差，要求鞍鋼6月10日前根據市場價格情況補差;同時提出要建立長效溝通機制，制定更加貼近市場和更靈活的定價機制和合作模式。

專門負責協調此事的樂從鋼協秘書長劉煥妍在接受本報記者采訪時稱，公開信發出后，鞍鋼方面并未對此做出明確回應。

鞍鋼集團國貿公司（下稱“鞍鋼國貿”）一位工作人員則表示，該公司已了解公開信的事情，后續處理仍在等待領導批示。

決裂背后

公開信稱，受市場形勢和鞍鋼定價政策影響，“經銷商長期處于‘訂貨即虧’的不公平經營環境，樂從鞍鋼經銷商3月份庫存虧損冷板達400元/噸以上，熱板達600元/噸以上”。

樂從市場目前是廣東大的鋼材市場，有貿易商3800多家，其中樂從鋼協會員單位1500多家，涉及鞍鋼各級經銷商100來家�！斑@100來家經銷商都有相同訴求，我們也希望雙方能平心靜氣去談，但很遺憾�！眲�煥妍說。

雙方“決裂”的苗頭，始于今年3月份。

“3月份準備訂貨的時候，雖然訂貨價與市場價已經倒掛，但鋼廠跟我們經銷商承諾，稱到貨后會有一個結算價(補差)給到經銷商�！眲�煥妍稱。

但這個一般在月底即可給出的補差，在3月底并未兌現，這讓部分樂從鞍鋼經銷商大為不滿。

好在，鞍鋼方面迅速做出了反應，4月23日，鞍鋼國貿副總經理郝維強專程從外地飛到樂從，對樂從鋼協進行拜訪并召開了座談會，走時還帶走了協會第一份溝通函。

幾乎同一時間，樂從鞍鋼經銷商收到了鞍鋼集團3月份的追補政策，同時而來的，還有4月份追補政策和5月份訂貨政策。

但這一政策隨后引起樂從經銷商的更大不滿：3月份的追補政策令經銷商仍處于虧損300元/噸以上的境地;4月份補差政策又為時尚早，并非貼近真實的市場結算價格執行。

“3月份追補政策跟當時承諾的到貨市場價差距比較大，像其他鋼廠每噸高能追補500元，但鞍鋼高才300元，而那時候價格大倒掛在600元左右�！眲�煥妍解釋稱。

分析師認為，代理商要求鋼廠給予一定的補差，是比較合理和可以理解的。

記者了解到，今年鋼價持續下跌，螺紋鋼價格已跌到了三年半來的新低，熱卷雖然相對好一些，但跟年初高點相比也跌了700多元/噸，跌幅達16%。代理商損失慘重。

而4月份補差的提早出爐，依然讓經銷商虧不起，“比如4月1日下單的貨，快也要5月20日左右才會到，但4月23日就出來追補政策，現在大家都是預期價格下跌的，這等于提前封了后路”。

為此，4月26日，該協會又向鞍鋼集團發送了第二封《溝通函》，但并未收到后者的回復。

供求逆轉

“這次大家都很受傷，以這種方式披露，沒有人不受傷，希望陣痛過去后，整個鋼鐵行業能向正常方向發展�！眲�煥妍說。

長期以來，由于雙方不對等的關系，鋼貿商必須通過把握市場，在低點囤貨，等行情好的時候賣出去才賺錢，“以往全年有兩個月價格是倒掛的，但現在倒掛月份比較多，今年開春到現在一直倒掛”。

劉煥妍介紹稱，以前是誰拿到貨誰賺錢，以往鋼廠包括銷售代表很吃香，鋼貿商都把他們捧在天上，以求合作�！耙郧靶袠I處于景氣階段，部分跌價的虧損能在后期的漲價中彌補，而且代理競爭激烈，廠商矛盾還不至于完全公開化�！�

但目前市場環境下，國內鋼材供求關系已經完全轉變，“現在各個環節都沒利潤，所以大家對于利潤的爭奪就很厲害了�！狈治鰩煼治�。

實際上，鋼廠與代理商之間的博弈一直存在，到今年，雙方矛盾有逐漸公開化和尖銳化的跡象。此前，繼杭州經銷商公開發出抵制沙鋼、暫停執行合同的聯合倡議后，寧波的經銷商也曾加入“叫板”鋼廠的行列，對江陰長達鋼鐵有限公司發出了“追補”通知書。

本報記者從協會了解到，目前，部分樂從鞍鋼經銷商打算退出合作，一些經銷商甚至結束了與鞍鋼的代理關系�！拔覀兺ㄟ^電話等方式跟進，已有多家經銷商明確了這個情況�！眲�煥妍稱。

不過，在鋼鐵行業的困難時期，國內鋼廠的困境并不比貿易商小多少�！颁撈笥�利今年雖有所改善，但整體仍存在困難，加上自身的資產負債率也高，所以補差要到位很困難，只能是大家各讓一步�！狈治鰩熣f。

而除了補差要求，樂從鋼協在此次公開信中也提出，要建立長效溝通機制，共同制定更加貼近市場和更靈活的定價機制和合作模式�！搬槍︿搹S跟鋼貿商的關系，鋼廠真的需要考慮怎么去維護、如何合理定價談合作�！�