徐總在10年前就下海經商，從事鋼材買賣。剛開始，他只是以職業經理人的身份，在一家鋼貿公司擔任副總經理，主管鋼材經營。幾年下來，他積累了一批人脈資源，于是與幾位同事合資創建了一家鋼貿公司，走上了鋼材貿易創業路。那時《中國冶金報》記者采訪徐總時，他說剛開始創業，主要是為一批終端用戶提供鋼材，大都以型鋼為主，用于鋼結構制造。記者問及經營、盈利情況，他笑笑說，還過得去，現在公司規模還小，只能一步一步來。然而，時隔幾年，徐總告訴記者公司關掉了�！澳悄阍诟缮赌�?”記者問�！跋刃�一歇，再看吧�！彼�回答道。

鋼貿業遭遇倒閉、“瘦身”潮 看得出，徐總將自己經營多年的公司關閉，其中一個主要原因是如今鋼材供大于求，競爭激烈。大浪淘沙，鋼貿業進入了重新“洗牌”的時代。

《中國冶金報》記者發現，今年以來有關鋼貿商倒閉的新聞不少。3月14日有報道稱：上海五角場萬達廣場A、B、C三座大廈的鋼貿商家，關門倒閉、經營不善的企業超過了60%。綜合全上海的其他區域情況來看，目前凡是鋼貿公司做融資的、做其他投資的，風險放大超過3倍的企業，基本上全軍覆沒。3月31日，有消息稱：在上海松江鋼材城，相當有實力的鋼貿企業相繼倒閉，當時關門的鋼貿企業在松江鋼材城不下于10家。

一位鋼市資深人士告訴《中國冶金報》記者，近又有一些鋼貿公司退出鋼貿業，其中有家公司打算去新疆搞房地產業。 除了倒閉外，也有很多鋼貿企業正在“瘦身”。在一個鋼材交易市場，記者看到，一些鋼貿企業銷售員正在與市場招商辦工作人員辦離退場手續。一家鋼貿公司的副總經理告訴記者，公司縮小了經營規模，員工從原先的90多人裁減到20余人，今年鋼材銷售量比原來減少了2/3。

市場嚴峻資金鏈斷裂

某鋼貿公司副總經理向記者道出了鋼貿企業倒閉、縮小規模的原因。

“現在鋼材市場所處的大環境與以前不同了，鋼貿企業面臨的形勢嚴峻，賣鋼材掙不到錢，甚至還可能虧本，公司不得不裁減人員，縮小規模，降低經營成本。市場競爭激烈，總會有一批企業適應不了，被淘汰出局的�！边@位副總經理如是回答。 對于鋼貿企業的倒閉、“瘦身”，在一些經營者看來是正常的�！叭缃皲摬氖谐肪匙兞�，鋼材的交易模式不同了，除了傳統的現貨交易外，還有期貨交易、電子交易、網上交易，營銷模式多種多樣，對鋼材現貨市場產生較大沖擊，鋼貿商不能適應，就將被淘汰，這是必然的趨勢�！�

在采訪中，一些鋼貿公司的老總談到，鋼貿企業倒閉還有一個重要原因是這些公司沒有在鋼材經營的主業上下功夫，有的搞房地產，有的做期貨，還有的炒股票，更有的開擔保公司搞金融，甚至放高利貸，結果某個環節出了問題，資金鏈斷裂，導致企業倒閉。 上海有一家鋼貿公司搞融資擔保，導致資金鏈斷裂，老板被警方控制，受牽連的公司可能多達百家。銀行風險控制人士指出，靠同鄉聯保、信用甚至抵押維持的鋼貿貸款，存在可能一觸即發的系統性風險，因為很多擔保公司也來自同一個圈子。在上海60多家擔保公司中，約7 成都與鋼貿業相關。

由于一些鋼貿企業以重復質押的方式騙取銀行貸款，引起銀行的高度警覺，對鋼貿行業仍在進行嚴控。廣發銀行上海某支行的信貸經理稱，該支行此前曾發生鋼貿商“跑路”的情況，因此自去年底開始，鋼貿業務方面的動產質押就基本停止，目前要求房產抵押，而且質押比例從80%降到了60%，企業貸款到期以后暫時也不再新增貸款。 “錢荒”使生存“雪上加霜” 近，因銀行間市場資金緊張引發的結構性“錢荒”問題成為熱門話題。上海寶夏物貿發展有限公司總經理何永華在接受記者采訪時說，銀行鬧“錢荒”，對原本資金緊缺的鋼貿企業來說，更是雪上加霜。 “在‘錢荒’爆發之前，鋼貿商的融資就已經很難了，這場突如其來的銀行‘錢荒’，更是收縮了鋼貿商的融資渠道。一些銀行明確‘將延續自去年8月以來行業間收縮鋼貿貸款業務的政策�！�”何永華表示。

“不僅民生銀行在縮減鋼貿貸款業務，包括曾經‘熱情接待’的華夏、光大等幾家銀行也都在收縮這塊業務，以前銀行會主動上門提供貸款支持，而目前的狀況是坐等月余也沒拿到貸款�！鄙虾Ｒ患忆撡Q企業的總經理近期受到銀行屢屢“逼債”，正在為融資發愁。 不僅上海鋼貿企業遭受融資難的困境，其他地區的鋼貿企業也是如此。在沈陽地區，當地的一些鋼貿商收到新消息，下半年沈陽多家銀行將進一步收緊對鋼貿行業的信貸，部分銀行將徹底關閉放貸之門�！皠e說貸款了，就說辦張信用卡，只要一聽說是做鋼材生意的，人家馬上就說辦不了�！碑數氐匿撡Q商說。 鋼貿企業現在要做成一筆鋼材生意，得準備四套資金：銀行保證金、在途資金、工地墊付資金和庫存資金。沒有足夠的資金，鋼貿企業“寸步難行”�！板X荒”使眾多銀行對鋼貿企業關閉貸款大門，鋼貿企業生存危機加劇。 某家鋼貿公司的老總告訴記者，現在其公司有上千萬元的貨款被拖欠著，向銀行又貸不到款，資金相當緊缺，準備從終端市場退出來，只在分銷市場搞點零售，這樣不至于被拖欠貨款。這位老板正在猶豫是否退出鋼貿領域。 探索鋼貿“求生”之路 從鋼貿企業倒閉、“瘦身”現象中引出的諸多深層次問題值得鋼貿人士思索。

首先，鋼貿企業應該認識到，鋼材市撤境變了，只有主動適應才能生存。時下，國內鋼貿業已經進入微利，甚至是虧損的時代，鋼材處于嚴重供大于求的“買方市潮，鋼貿商靠差價、博行情的傳統營銷模式已經無法適應市常傳統的鋼廠代理制決定了鋼貿行業資本密集型的特點，即便不做代理，庫存的資金占用也在所難免。因此，鋼貿企業必須適應市撤境的變化，及時轉變經營方式，如將現貨市場與電子、期貨、網絡市場緊密結合�！朵撹F工業“十二五”發展規劃》強調加強鋼鐵產業鏈延伸和協同的重要性，并特別提出“積極發展咨詢服務、技術中介、工業設計、電子商務等鋼鐵服務業”。如上海有家鋼貿企業與一家央企聯手建立電子商務平臺，整合定價、物流與結算功能，以服務終端為主，滿足實際需求，至今已有30多家會員加盟，年交易額已達200多億元。上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平告訴記者，其公司不再注重沒有效益的經營規模，而是注重經營質量，改變傳統的經營模式，重點開拓終端市場，承接重大工程項目的鋼材配送，與上游的鋼廠和下游的終端用戶三方聯手，既解決融資難題，又實現終端營銷，大限度地規避市場風險。

其次，鋼貿商應持續誠信經營，以鋼貿主業為本，遠離投機和炒作。倒閉的鋼貿企業很多是因為拋棄了誠信經營的立業之本，套閏騙取信貸資金從事擔保、融資、高利貸等高風險行當，結果導致資金鏈斷裂，遇到巨大風險。因此，鋼貿企業必須以誠信為本，堅持誠信經營，只有在拓展鋼貿渠道上下功夫，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。