“為什么當初會有這么多鋼貿企業，即便借著月息5%左右的民間資金也愿意做鋼材生意，原因就在于這個生意實在是有利可圖。 ”老趙告訴記者，幾年前，賣掉一噸鋼能賺1000元，利潤率可能會達到15%甚至更高，“那個時候，不管是哪家鋼鐵生產企業的銷售部門，幾乎從一上班開始就圍著一大批各種各樣的鋼貿商，大家都爭著搶著要貨，只要拿到了貨就等于是賺到了錢。 ”

而對于那些能夠獲得大批量鋼材的鋼貿商而言，他們的生意也基本都是朝南坐的。以陳樹為例，2009年之前他每個月從一個客戶那里就能賺到20萬元，“那時候就是坐在辦公室里等著客戶上門，但是到后來，即便雇人出去跑業務也賣不掉多少了，就算賣掉也賺不了多少錢。 ”

去年底，每噸鋼的利潤只有1.68元，只相當于一瓶礦泉水的價錢，而到了今年上半年，據中國鋼鐵工業協會發布的數據，利潤一度降到了每噸只有0.43元。

如果說在當初利潤高的時候，鋼鐵企業是不愿意投入人力物力和財力來做市場的話，那么在今天，鋼材利潤已經低到可憐的情況下，他們就不再愿意看著鋼貿商從中賺錢了，由此，發展直供渠道成為了很多大型企業的選擇。

據悉，鋼廠銷售模式的這種轉變始于2010年，而今年的力度有了明顯加大。為有效緩解庫存壓力，鞍鋼、河北鋼鐵、馬鋼等鋼廠紛紛在2013年加大直供直銷力度，個別鋼廠已將銷售計劃中的直供比例從40%提高到70%。這其中具有代表性的當屬國內鋼企龍頭老大寶鋼，其生產的產品70%以上直接銷售給大型制造企業，并率先在國內成立鋼鐵業首家電商平臺，“東方鋼鐵電子商務有限公司”。

根據中國鋼鐵工業協會2013年上半年鋼材情況統計數字顯示，在重點統計的鋼鐵企業中，直供鋼材銷售增幅大：今年1月至6月份，直供在五項銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷售量與去年同期相比，增幅大，增長了11.5%，除長材、板帶材和管材外，其他鋼材的直供增幅大，1月至6 月份在銷售渠道中占比高達80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是大，提高了4.8個百分點……

然而，據數據顯示，美國鋼企的這個數字則為80%左右，這也就證明中國鋼企在直供這一塊仍然有很大的發展空間。

鋼材利潤降低，鋼貿企業大批退出，這導致了企業不得不發展直供的銷售模式，與此同時，在這種方式建立起來之后，企業也不愿意再忍受鋼貿商的壓價、并眼睜睜地看著他們賺走原本應該屬于自己的一份錢。這樣一來，鋼貿商們的生存空間就更加狹小了。

中報好轉 難掩債壓

產能過剩，這也許是目前導致鋼鐵行業整體利潤下降的一個主要原因。中國鋼鐵工業協會副秘書長李新創說：“一到六月份我們是7.8億噸的產量水平，這太可怕了。 ”產量的上升和市場的疲軟，直接導致了另一個結果，“目前的鋼價回歸到了20年前，大概是1994年的水平。 ”這一句話來自中國鋼鐵工業協會副會長張長富。

在今年的全國兩會上，全國政協委員李毅中列舉了一組產能過剩的數字，首當其沖的就是鋼，“粗鋼產量7億噸，產能10億噸，還在繼續飽和生產。 ”

但即便如此，鋼鐵行業中的上市公司，還是在中報時交出了一份比很多人預期要好的業績報表，行業盈利出現好轉。根據華泰證券的研報，上半年鋼鐵行業營業收入、營業成本均小幅下降。從53家重點公司情況來看，受鐵礦石、鋼價上半年小幅下降影響，營業收入和成本情況多呈現下跌態勢，其中，營業收入合計 6951.85億元，同比下滑2.06%;營業成本合計6442.12億元，同比下滑3.52%。

該機構分析認為：鋼價下行是收入減少的主要原因，不過受益于成本端的降幅大于收入降幅，行業盈利出現好轉。 “從我們監控的行業數據來看，如2013年上半年螺紋鋼、熱卷價格同比每噸分別下降了209元、116元，上半年鐵礦石均價也跌至每噸850元附近，一些企業結合礦價漲跌變動，及時調整原料采購策略，對盈利改善貢獻明顯，如華菱、鞍鋼等。 ”

多數鋼鐵公司利潤情況出現改善。歸屬上市公司股東凈利潤指標方面也有28家企業同比出現了上升，占公司總數的51.85%;盈利同比下降的企業 25家，占企業總數的47.17%，與之前81%的企業盈利下滑相比較，情況明顯改善。分企業來看，物產中拓、中鋼天源、久立特材、武鋼股份、包鋼股份等 5家公司的凈利潤增速同比超過30%，韶鋼松山、ST鞍鋼、恒星科技、凌鋼股份和華聯礦業等5家公司同比扭虧，華菱鋼鐵、首鋼股份、山東鋼鐵、杭鋼股份、安陽鋼鐵、新鋼股份和馬鋼股份等7家公司中報仍然虧損，但同比出現明顯減虧。

雖然盈利情況轉好，但目前壓在鋼鐵企業身上的重擔卻同樣不容忽視，其中值得關注的就是鋼鐵行業整體負債情況仍在上升。根據中鋼協的統計，今年上半年中國86家鋼鐵企業的負債總額為3.0189萬億，行業負債率達69.47%。 86家重點鋼廠平均每家負債348.8億元。與之對應的是，這些鋼鐵業上半年利潤總共只有22億元，有35家鋼廠在虧損經營，虧損面已達40%。

中國規模較大的鋼鐵企業中，首鋼集團負債2845億元，負債率超過72%;鞍鋼集團負債1742億元，負債率超過60%;河北鋼鐵集團負債2354億元，負債率超過73%;山東鋼鐵集團負債1394億元，負債率高達78.76%;武鋼集團負債1613億元，負債率超過67%;華菱鋼鐵集團負債總額 955億元，負債率高達82%。

中國冶金工業規劃研究院院長李新創說，也許用不了一年，鋼鐵業第一張倒下的多米諾骨牌，不是產能過剩，而是資金鏈斷裂。

中鋼協副秘書長屈秀麗說，行業特性決定了鋼鐵業資產負債率整體偏高。通常情況下，60%-70%的資產負債率都屬正常，但是如果超過了80%，就有問題了。2013年上半年，全國有39家鋼廠資產負債率超過80%，15家鋼廠資產負債率超過90%。而資產負債率在50%以下的只有8家。